Qeydiyyatdan keçmiş İnvestisiya Məsləhətçiləri PSS-dən 2023-cü il üçün RİA müqayisəli tədqiqatın nəticələrinə əsasən, sənaye artım tempini təyin etməyə davam edir.
Bir çox firma 2024-cü ilin sonuna qədər ikiqat böyüyəcək; firmalar yeni müştərilərə müraciətlər yaratmaq, məhsuldarlığı, əməliyyat səmərəliliyini və gəlirliliyi artırmaq üçün strategiyaları hədəfləyir.
Qeydiyyatdan keçmiş investisiya məsləhətçiləri (RIA) PSS Advisor Services illik RİA müqayisəli tədqiqatının nəticələrinə əsasən, 2022-ci ildə sənayedə artım tempini təyin etməyə davam ediblər. Təxminən yarım trilyon dollarlıq idarə olunan aktivləri (AUM) təmsil edən 1,000-dən çox RİA firması illik tədqiqatda iştirak edib ki, bu da yalnız RİA-lara fokuslanan növünün ən böyüyüdür. Nəticələr göstərdi ki, tədqiqatda orta RIA firması 2022-ci ili AUM-da 572 milyon kr ilə başa vurub ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 13.3 faiz artıb, gəlirlər isə 7.1 faiz artaraq 3.4-ci ildə 2022 milyon kr olub. Araşdırmanın nəticələrinə əsasən, 2024-cü ilin sonunda məsləhətçi firmaların təxminən üçdə biri əvvəlki beş illik dövrlə müqayisədə ikiqat artacaq.
"2022-ci ildə RİA sənayesində davamlı güclü artımı görmək sevindirici haldır" dedi Conatan Beatty, PSS Advisor Services, satış və əlaqələrin idarə edilməsi üzrə baş vitse-prezident. “Bir sıra amillər sənayenin sağlamlığını və böyüməsini dəstəkləməyə kömək edir, o cümlədən bütün firmalar arasında sabit investisiya performansı. Biz həmçinin görürük ki, keyfiyyətli müştəri xidməti və əlaqələrə vurğu müştərilərin saxlanması və ümumi RİA-nın böyüməsi və uğuru üçün əsas sürücülər olaraq qalır”.
Firmaların 2022-ci ildə böyümə yolları müxtəlif idi, lakin mövzular üstünlük təşkil edirdi. Həmyaşıd qruplar üzrə investisiya performansı keçən il bütün artımın 8.5 faizini təşkil edib ki, bu da sağlam strategiyaları və geniş şəkildə təkmilləşdirilmiş bazarı əks etdirir. Xalis üzvi artım – mövcud müştərilərdən, yeni müştərilərdən və müştərilərin itirilməsi nəticəsində itirilən aktivlərdən olan aktivlərdə dəyişiklik – median firmada AUM artımının 4.5 faizini təşkil edən digər əsas sürücü idi.
Böyümə Gücü
Tədqiqatda iştirak edən RİA firmaları son üç il ərzində (2020-2022) ardıcıl artım müşahidə ediblər, lakin bəzi firmalar ən çox nəzarət etdikləri sahə olan əhəmiyyətli dərəcədə daha böyük xalis üzvi artım nümayiş etdiriblər. Bu ən sürətlə böyüyən firmaların orta xalis orqanik artımı yüzdə 15 olub ki, bu da mediandakı bütün digər firmalardan beş dəfə çoxdur. Ən sürətlə böyüyən firmalar bütün digər firmalara nisbətən referallardan orta hesabla 36 faiz daha çox yeni müştərilər yaradıblar.
Məsləhətçilər böyümə haqqında fərqli düşünsələr də, hamı başa düşür ki, böyümə miqyasının faydalarını gətirir, tədqiqatda göstərildiyi kimi, cəlbedicidir və ölçü ilə artmağa meyllidir.
Təkmilləşdirilmiş məhsuldarlıq, əməliyyatlar və maliyyə nəticələri tədqiqatda görülən miqyasın üstünlükləri arasındadır. AUM-da ən azı kr1 milyard olan firmalar, kr51-dən 71 milyon kr-a qədər aktivləri idarə edən firmalarla müqayisədə hər müştəriyə görə 250 faiz daha çox gəlir əldə edir və hər bir peşəkar üzrə 500 faiz daha çox AUM əldə edir. Aktivləri 5 milyon kr1 milyondan çox olan müştərilər AUM-da kr100 milyard və ya daha çox olan RİA-larda gəlirlərin yarısını, AUM-da isə kr250-dən 1 milyon kr-a qədər olan firmalarda gəlirlərin yalnız beşdə birini təşkil edirdilər. Daha böyük firmalar da yaxşılaşmış marjaları bildirdilər. AUM-da kr25 milyard və ya daha çox olan firmalarda standartlaşdırılmış əməliyyat gəlir marjası 250 milyon kr-dan 500 milyon kr-a qədər aktivləri idarə edən firmalarınkından XNUMX faiz çox idi.
"İllik araşdırmamızın nəticələrində artımın gücü açıq-aydın görünür" dedi Beatty, "və biz böyümənin hər RİA-nın strategiyası olmadığını başa düşsək də, ümumi sənaye meylinin böyüməyə və maliyyə imkanlarını maksimuma çatdırmağa intizamlı bir yanaşma olduğunu görürük. nəticələr. Maraqlıdır ki, biz ən sürətlə böyüyən firmaların təcrübələrində və fəaliyyətində böyüməyə səbəb olan, o cümlədən mövcud müştəri yönləndirmələri və onların təsir mərkəzləri vasitəsilə müştəriləri cəlb etmək və saxlamaq da daxil olmaqla bir çox oxşarlıqlar görürük.”
PSS haqqında
PSS-də biz fərdlərə daha yaxşı bir sabah yaratmağa kömək etmək üçün investisiyanın gücünə inanırıq. Bizim sənayemizdə mövcud status-kvona meydan oxumaq, investorlara, onlara xidmət edən məsləhətçilərə və işəgötürənlərə fayda gətirən yeniliklər etmək və müştərilərimizin məqsədlərini ehtiras və dürüstlüklə müdafiə etmək tariximiz var.
Daha ətraflı məlumatı əldə edə bilərsiniz www.pssinvest.com. Bizi izlə Twitter, Facebook, YouTube, və bizim Instagram.